簡介 - 瞭解柬埔寨的引擎機油業務
的 柬埔寨的引擎機油業務 由於汽車保有量的增加、車隊的擴展以及對高性能潤滑油需求的增加，潤滑油市場正經歷穩定的成長。對於 B2B 夥伴而言，了解市場形勢、經銷通路和產品偏好至關重要。本指南將透過全球趨勢和當地市場情報，帶領您了解成功進入和擴展柬埔寨引擎機油市場的可行見解。因此，選擇 潤滑油系列 符合 OEM 規格與售後市場需求，包括 全合成機油, 摩托車油, 煞車液, 冷卻劑以及更多 - 是至關重要的。
柬埔寨引擎機油市場概況
柬埔寨的引擎機油產業正成為一個利潤越來越高的市場，汽車保有量逐年上升--儘管大多數人一直在說經濟「沒有那麼好」（說真的，你們哪裡來的錢買新的 SUV？如果您有秘訣，請在評論中告訴我最新消息。如果您跟我一樣沒有額外預算，請繼續閱讀）。
根據區域市場洞察，柬埔寨的汽車引擎機油需求一直在穩步增長。柬埔寨錄得 2021 年的市場消耗量約為 3,800-4,500 萬公升，並預期維持 年複合成長率約為 3%-4% 到 2026 年。此成長動力主要來自三大因素：快速增加的車輛進口、物流與運送業的擴張，以及道路上大量的機車。
在柬埔寨，幾乎每個家庭都至少擁有一輛機車，城市家庭也越來越多擁有汽車或休旅車。沒有私家車的家庭則主要依賴 嘟嘟車、摩托車和小型貨車，都需要定期更換機油。這意味著經營或投資於引擎機油業務，無論是批發、經銷或零售，幾乎在全國任何地方都是明智之舉。
此外，柬埔寨將繼續 東南亞增長最快的潤滑油消費者之一由於持續的都市化、年輕勞動人口增加，以及引擎愈來愈現代化而轉用品質更佳的合成機油。隨著國家簡化進口程序，並鼓勵汽車售後市場的成長、 現在是建立您在此利基市場地位的最佳時機.
為何柬埔寨的引擎機油業務值得您投資
相較於泰國或越南，柬埔寨看起來可能只是一個小市場，但別被這點騙了，這裡的機油市場充滿商機。車輛保有量的成長速度比許多鄰近國家還要快，而且柬埔寨有超過 1,000 輛汽車。 6 百萬輛登記摩托車 和 900,000+ 轎車和商用車潤滑油的需求每年都在增加。
當地的修車廠和摩托車維修店非常依賴進口潤滑油。事實上，超過 85% 柬埔寨的引擎機油供應來自進口這意味著新的品牌、經銷商和批發商有很大的發展空間，尤其是那些提供有競爭力價格和高品質合成混合物的品牌、經銷商和批發商。另一個主要的成長動力是 物流和最後一英里配送行業.隨著電子商務平台不斷擴展，每天有數以千計的貨車、嘟嘟車和摩托車在路上行駛，需要頻繁更換機油以避免引擎磨損。單是這個行業每年就消耗數百萬公升的機油。
柬埔寨的主要市場機會
1.摩托車引擎機油 (MCO) - 量產領導者
摩托車佔柬埔寨所有車輛的 80% 以上。騎士通常每 1,000-2,000 公里更換一次機油，使 MCO 成為移動最快的類別。營業額高，利潤好，易於分銷。如需深入瞭解引擎機油黏度，請查看我們的以下指南 10W-40 機油
2.乘用車機油 (PCMO) - 隨著 SUV 進口而成長
從美國、日本和韓國進口的 SUV 和轎車需要現代化的合成配方，例如 0W-20、5W-30 和 5W-40。高級合成機油提供極佳的利潤。探討 合成和礦物引擎機油。
3.冷卻液 - 因熱與引擎壓力而快速擴展的市場
這是一個重要且經常被忽略的機會。
柬埔寨的 熱帶氣候, 高溫, 尘土飞扬以及 大塞車 在溫度較低的國家，引擎過熱的情況比較頻繁。因此 冷卻液 消費急劇上升。高品質 D 型冷卻液 / A 型冷卻液 / 長效冷卻液 由於有更好的保護，產品越來越受歡迎 防止舊式散熱器過熱、腐蝕、水泵故障及冷卻液滲漏.
4.物流與車隊 - B2B 的成長動力
送貨車、嘟嘟車、小巴和建築車隊需要定期更換機油，以避免停工。長期的 B2B 客戶可提供穩定的每月訂單。進一步了解高性能工業潤滑油，例如 高壓抗磨損液壓油。
5.市場集中度低 = 容易進入市場
柬埔寨目前沒有壓倒性的當地潤滑油品牌。如果品質穩定、包裝專業且性能持續可靠，車廠和車主都樂於嘗試新的機油。這為新的經銷商和進口品牌創造了理想的環境。
6.齒輪油、ATF、液壓油 - 車間需求穩定
變速箱機油、齒輪機油和 ATF 雖不像引擎機油一樣快速暢銷，但卻具有非常可觀的利潤率和很高的車間忠誠度。
在柬埔寨開展引擎機油業務的必要條件
1.選擇您的商業模式
您可以透過幾種模式進入市場：
- 進口商 / 經銷商 - 利潤率最高，需要資本
- 區域批發商 - 適度投資、廣泛的市場准入
- 零售 + 車庫供應 - 投資小，轉換快
2.確保可靠的供應商
柬埔寨工廠最看重的是穩定的表現。與能提供以下服務的供應商合作：
- 穩定黏度等級
- 清潔包裝
- 適用於現代引擎的合成選擇
- 可靠的交貨
3.辦理商業登記及進口手續
4.建立您的分銷網路
專注於消費最高的通路：
- 摩托維修店
- 汽車維修廠
- 物流公司
- 運輸車隊
- 省級批發商
穩定的供應在柬埔寨市場迅速建立信任。
5.正確定位您的品牌
柬埔寨最有效的定位是 「高品質的進口合成機油，價格合理」。 駕駛者希望獲得更好的引擎保護，但又不需要支付高級品牌的價格。
6.從正確的產品系列開始
請參考柬埔寨主要市場機會的說明，或尋求製造商和供應商的支援，以選擇黏度。
現在是進入柬埔寨市場的最佳時機
柬埔寨的引擎機油產業正處於發展的最佳時機--需求強勁、汽車保有量不斷增加、市場嚴重依賴進口潤滑油。無論您打算成為進口商、經銷商或車廠供應商，機會都非常廣闊。有了合適的供應商、專注的產品陣容和可靠的經銷網路，您的企業就能在東南亞最具潛力的市場之一建立起經常性收入和長期增長。
- 需求不斷增加
- 比賽開放
- 利潤率強勁
- 及早進入市場可帶來長期優勢
如果您打算擴展您的機油品牌、 現在是 在柬埔寨設立據點.
